女装批发新手拿货前，先把3个销售场景写清楚

正文

本来想省两百块，结果多花了两千。

问题就出在我以为的「省」上。

2月10号，我拉回了第一批服装尾货。回到出租屋已经半夜，我在本子上记了几行字，现在翻出来看，写得挺丧：货到了，心里没底，说不清哪儿不对。半个月后再读，才明白哪儿不对——我一直在挑便宜货，从没想过这批货要卖给谁。

那批货是这么来的。年前听人说尾货便宜，我一大早跑过去，老板卷帘门一拉，满屋子裤子批发，堆得比人高。价格低得让我上头，当时觉得这么便宜，闭着眼都能卖出去。现在看，太天真。

坑就埋在这儿，顺序反了。先看货、再想卖给谁，等于先买鞋再去找脚。后来我给自己立了条规矩：出门拿货前，先写清楚三个销售场景——卖给谁、在哪卖、卖多少钱。写不出来，就别出门。

场景一，夜市和地摊。来的人是路过顺手买，图便宜、要得快，不太看款式。适合拖鞋批发、睡衣批发这类基础款，单价低、不压手，拿十来件就能开张。花哨款别碰，卖不动。

场景二，社群和朋友圈。群里的人信你，问的是码全不全、料子扎不扎人。男装货源和童装批发的复购，比一次便宜十块钱重要得多。我在群里推过一款T恤，连着卖了三轮，靠的就是码齐、补得快。

场景三，直播和小店。镜头挑款，也挑版型，客户问得细。这个场景要的是多款少量，一次上10来个款，每款3到5件，卖得动再补。女装批发做直播的都明白，货盘一窄，直播间就冷。

三个场景想清楚了，拿多少、拿什么，自己会浮出来。

第3天我又去了趟市场，踩进第二个坑：全款先付。老板说这批卖完就没了，明天就被人拉走。我脑子一热，钱当场付了。躲法是，谈不了账期就先小单试水，一次拿够摆一摊的量，卖完再回来。

还有个更隐蔽的，是尺码和色差。第5天拆包，看着一样的均码，上身差得远，有的腰围紧两指。躲法不复杂：先要样品上身试，拆包抽检，尺码按实际卖出去的比例配，别按自己想当然配。

第7天我算了笔账，压手里的货占了大半，钱回不来。那天才搞明白批发与一件代发的区别，一件代发不用囤货，适合新手测款；囤货是给已经知道什么好卖的人准备的。新手怎么找货源这个问题，答案不在价格表上，在你自己的销售场景里。

想省两百块那事，说的就是全款先付。为压那点价，一次性压了一堆卖不动的货，钱全锁在里头。

一周后清点，卖掉的不够三分之一。剩下的分两拨，能改的挂到社群慢慢出，实在不行的低价处理。亏是亏了点，但买回来几条：

出门前把三个场景写出来，写不出先别拿货。 第一单永远小，5件10件地拿，比一次吃一仓库强。 账期、退换、次品怎么算，问明白了再掏钱。 样品先上身，别信照片。

后来我找货源不那么死磕一个市场了。一手优购是连接厂家与采购方的全品类货源信息平台，我在上面翻过一阵品类，看到不同采购方关注的东西差很远：有人盯着鞋类货源，有人在看箱包批发，还有人专找饰品货源。市场里也一样，服装摊旁边挨着家纺批发，再走几步是玩具货源和宠物用品货源。母婴用品批发暂时跟我这摊子不搭，但那个老板聊配货的思路挺好用。走一圈你会发现，同一个摊主手上可能同时握着批发羽绒服和睡衣批发的渠道，价格差在配货方式上，不在货本身。

批发进货渠道不是越便宜越好，小批量批发哪里好，答案是你卖得动的那个地方。至于批发怎么避坑，我现在的做法只剩一条：先试销，再谈量，最后才谈价。

如果重来，我会在2月10号那天把车停回楼下，先把那三个场景写完。省两百块谁都想要，可省下这两百块的前提，是你知道货要卖给谁。那页日记我后来补了一行：拿货不难，难的是出门前那半小时。

这些日记我隔段时间会往这里放一篇，踩过的坑都记着。