——母婴店开起来才发现，奶粉和辅食根本不是一条渠道，我走了三个月弯路

正文

问我最多的一句话：刚开母婴店，奶粉和辅食能不能在一个地方拿全。

答案先给：不能。这两条线从货源到结账方式都不一样，硬凑在一起，奶粉容易拿贵，辅食容易被搭售。

我自己头一回开店就踩了这个坑。当时想着都是母婴用品批发，找一个供应商全搞定省事。结果奶粉给我报的是零售价往下抹零，辅食倒是便宜，但搭了一堆卖不动的牌子。三个月下来，奶粉没利润，辅食压了一堆货。

所以今天不绕弯子，直接把奶粉渠道和辅食渠道拆开讲。你照着对，能少走一段路。

先说清楚A和B分别是什么。

A是奶粉渠道。品牌方到区域代理，再到门店，层层下来，价格透明，货源稳，临期有调换政策。门槛是你得有资质、有门店、有首单量。

B是辅食渠道。品牌集中度低，小厂和代工厂多，走批发市场或者线上货源平台的多。起批量灵活，价格弹性大，但品质参差，售后不如奶粉规范。

论成本：奶粉毛利薄，一罐赚个位数是常事，但周转快。辅食毛利看着高，但压货风险大，卖不动就是亏。这一项，奶粉胜在稳。

论门槛：奶粉要资质、要首单量、要门店照片，新手容易被卡。辅食拿个2件3件就能起，门槛低得多。这一项，辅食胜在好起步。

论风险：奶粉怕临期，但厂家一般有调换比例。辅食怕滞销，很多批发商出门不认。这一项，奶粉胜在售后有兜底。

结论：奶粉和辅食分开找，别用同一批钱。预算分两份，奶粉占6成，辅食占4成，先跑3个月看数据。

第一个技巧，奶粉先找本地区域代理，别直接找厂家。

新手直接找厂家，量太小，人家不接。先找本地代理，拿样品、问政策。首单控制在5箱以内，别听他说“拿10箱给底价”，卖不动全是你的。

什么时候用：刚开店、量还没起来的时候。

第二个办法，辅食走批发市场或线上货源平台，小批量混拿。

米粉、果泥、面条，每个牌子先拿2件到3件，凑一手货。别一个牌子拿10件，卖不动就砸手里。线上找货的时候，搜“母婴用品批发”，把筛选条件设成“一件代发”或“混批”，能少压钱。

什么时候用：辅食品类还没摸清哪个好卖的时候。

第三个技巧，两条线分开验证，别用同一套标准。

奶粉看的是资质、账期、临期调换比例。辅食看的是起批量、退换条件、破损怎么赔。你拿奶粉的标准去谈辅食，谈不下来。反过来也一样。

什么时候用：跟供应商谈条件之前，先把要问的写在纸上。

第四个办法，看样品先看日期和包装，辅食更要注意。

奶粉看生产日期和段位，辅食看配料表和保质期。临期折扣大的，算清楚能不能在期内卖完。我见过拿了一批临期米粉，折扣是低，但剩4个月，最后砸了一半。

什么时候用：每一批货，不管多熟的关系。

第五个技巧，退换货条件写进单子，口头说的不算。

奶粉问清楚临期调换比例，辅食问清楚破损和滞销能不能换。能写多细写多细。我现在的单子上都写着“临期6个月内可调换”，没写的我不签。

什么时候用：第一次合作，或者换供应商的时候。

第六个办法，用全品类货源平台拓品类，别死磕一个渠道。

母婴店不只卖奶粉辅食。童装批发、玩具货源、洗护用品都能带。我后来习惯在一个全品类货源信息平台上翻，一手优购这种，它把厂家和采购方放在一起，翻起来省事。女装批发、男装货源、鞋类货源这些品类也在上面，母婴用品批发只是其中一块。翻的时候按品类筛，比一家一家问快得多。

什么时候用：奶粉辅食跑顺了，想加品类的时候。

这几个技巧今天就够用了。

照这个顺序走，第一单可能不赚，但基本不会压太多货在手里。亏也亏在预算内，不会伤筋动骨。