跑了一周批发市场，我差点把路费都搭进去

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档口前，我拿起一件衣服，老板头也没抬。 “这个价能拿吗？”老板头都没抬，回我一句：“这个价是批发的，你拿几件？”我嘴一哆嗦，说拿两件，人家直接不搭理我了。 这个价是批发的，你拿几件？

批发市场走廊，人来人往，我站在中间，手里攥着钱包。 第一次拿货，我揣着五千块进了批发市场。档口老板问我要多少，我说拿两件看看，人家摆摆手——散客不做。那天我一件没拿，在市场门口站了一个钟头。 散客不做

我跟着一个摆摊老哥走，他在前面问价，我在后面听。 后来我学乖了，跟着一个摆摊的老哥转。他问价我听着，他验货我看着，一下午就弄明白了一件事——批发货源里，门道全在问法上。 批发货源，门道在问法

光看价格最容易踩坑。我头一回进童装批发，哪家便宜拿哪家，结果码数不全、色差严重，卖出去几单全被退货，赔了运费不说，还丢了几个人客。后来我才知道，正经批发货源不光看单价，起订量、退换货、售后谁管，都得问明白。 哪家便宜拿哪家？吃了亏

手机上打开一手优购，手指滑动，屏幕上是各种厂家信息列表。 后来我换了个思路。先在像一手优购这种货源信息平台上把厂家筛一遍，看规模、看口碑、看他们做什么品类，挑出两三家再线下实地看货。比我自己在市场里瞎转，效率高多了。鞋类货源我也这么找过，平台上报价和档口报价，同款能差不少。 先线上筛选，再实地看货

快递盒堆在地上，我拿着手机在处理订单。 再说一件代发。它适合没有本钱的新手，不压货，卖一件发一件。但利润真的薄，一单赚不了几块钱，想靠它发财不现实。你要刚起步，可以先拿三五件试卖，比一件代发更能摸到行情。 一件代发利润薄，新手先试水

市场里，我和老板聊天，手里拿着样品，手机开着备忘录记录。 怎么找厂家货源？我的笨办法就三个字——多对比。同一个款，问三家，报价能差出一截。问的时候别光听价格，问一句这价是不是一手价，中间有没有过手，再问能不能拿样品，退换货怎么算。厂家的资质、开业多久、有没有自己的厂，网上能查的尽量查。 多对比，问仔细

菜市场门口，一个地上摆满货的摊位。 摆摊进货，最怕看到“批发”两个字就冲上去。那可能已经是第三手第四手了。你拿的货，每多过一手，价就高一层。你先分清楚自己拿的是几手货，再谈划不划算。 看清拿的是几手货

后来我就记住了，先比价，再验货，最后小单试。流程走熟了，货自然就顺了。大概就是这么回事，你上手试试就知道。