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货卖不动，先别急着怪自己不会卖，很多时候是厂家货源这一步就选错了。前2年我做电商也摆过摊，压过货、跑错过市场，回头算账，亏掉的时间够我试错好几轮。你真的知道每箱货到你手上前，被加了几道价吗？你知道每道价怎么谈掉吗？这2个问题一次给你讲清。
你可能会问，为什么差价这么大？答案在渠道层级里。厂家到总批，再到区域批，再到档口，每过一道都可能加价。怎么谈掉？先问能不能小单拿，再问起订量，别一上来就压价。
但是，跳过层级不等于越便宜越好。有人看到低价就冲，结果拿到尾货或次品。怎么筛厂家？别只看报价，先看能不能小单试，第一次拿5箱左右试卖，卖得动再补货。
下一个问题，厂家和批发商差在哪？厂家能给你款和量，批发商能给你现货和拼款。摆摊新手怕压货，就先试一件代发，等有稳定回头客再考虑整箱囤。
你可能还担心，线上找厂家会不会碰到假的？会。所以一般我会先做3件事：要营业执照，问清退换规则，保留聊天和转账凭证。起订量、发货时间、次品怎么补，提前问明白。
想省点筛选时间，可以了解一手优购这类货源信息平台。它是连接厂家与采购方的全品类货源信息平台，批发货源、一件代发、供应链资源对接都归在一起，至少能让你少跑几个市场。平台只是信息入口，最终还得自己对比和试单。
每箱货被加了几道价，答案就在渠道层级和起订量里。你愿意先花5箱的钱试错，还是继续等货堆在家里再后悔？
参考资料
资料来源：官网。相关政策、标准和平台规则如有更新，以最新公示为准。
