——女装批发怎么选款不压货，带5箱试卖的新手思路

正文

凌晨四点半的批发市场，走廊灯管刚亮一半，拉货的小推车已经哐当哐当往里挤了。我第一次站在那种地方的时候，手里攥着800块钱，连档口门朝哪开都没摸清。那是三年前的事了。

那会儿我刚辞掉厂里的活儿，听人说摆摊卖衣服比上班强，就揣着攒下的钱想去试试。第一站去的是湖州那边的童装批发市场，想着小孩子衣服便宜、走量快，结果进去就懵了。档口老板问我要多少，我说先拿几件看看，人家直接扭头招呼别人去了。后来才知道，童装批发很多档口是整手起拿，一手5个码，你拿一件人家懒得理你。

说实话当时挺慌的，站在走廊里看别人大包小包往外拖，自己手里那点钱连个水花都打不起来。后来硬着头皮找了一家愿意散拿的，拿了20件童装，回来摆摊卖了半个月。结果呢，卖了12件，剩下8件压手里了。赚的钱刚够来回车费。

那次之后我停了一个月没敢去拿货。再后来，一个摆摊认识的老乡跟我说，你拿货别一上来就想着便宜，先看什么款走得动。他教我一招：每次去市场，先花半天时间蹲在生意好的档口旁边看，看人家打包什么款最多，记下来。第二天再拿5箱试卖，卖得动再补。

我照着试了。第二次去市场，选了3个款，每个款拿5箱，总共15箱童装。那会儿快入秋了，我挑的都是长袖卫衣和薄外套。拿回来在夜市摆了7天，卖出去11箱，剩下4箱是码数不全的。虽然没赚多少，但至少摸清了哪个款好卖。后来补货的时候就只补那两款，第三周开始每天能卖三四十件。

不过这里有个坑要提醒你。女装批发和童装批发的逻辑不太一样。童装看的是码数齐不齐、面料软不软，女装批发更看款式和上新速度。我后来转做女装批发的时候，拿5箱试卖这个思路还在用，但选款标准变了。女装先看版型，再看颜色，最后才看价格。有些款挂在那儿好看，穿身上完全不是那回事。

那怎么看版型？我的笨办法是，拿货的时候自己在档口镜子前套一下，或者让老板娘穿上给你看。别不好意思，你是去拿货的，不是去求人的。档口每天人来人往，人家早习惯了。还有一点，女装批发的起批量有时候比童装还低，有些档口混批3件就能拿，这种最适合新手试水。

说到试卖，有人可能会问：5箱是不是太少了？我告诉你，少比多好。我见过太多新手一上来拿几十箱，觉得量大能压价，结果卖不动全堆家里。你想想，一箱女装批发价就算只花200块，10箱就是2000块，压两个月你心里什么滋味。5箱试卖，卖好了第二天就能补，卖不动损失也就几百块，还能当经验。

再后来我慢慢摸出个节奏：周一去市场看款，周二拿5箱回来，周三到周五试卖，周末看数据。哪个款三天内走了一半以上，下周就补10箱。哪个款三天没人问，直接打折清掉，不心疼。这样滚了半年，手里压的货从来没超过20箱。

有人可能觉得这样太慢了。但你想想，摆摊开店最怕的不是赚得少，是货砸手里。我认识一个做男装货源的哥们儿，一开始贪便宜拿了一批尾货，结果尺码偏小，男装卖不动，最后全捐了。他后来也学乖了，不管男装还是鞋类货源，先小批量试，试对了再放量。

说到尾货，服装尾货这个东西价格确实诱人，但水也深。有些尾货是断码断色的，你拿回来卖不上价。新手最好别一上来就碰尾货，先从当季正品款拿，哪怕利润薄一点，至少走得动。

那有人会问，女装批发怎么找靠谱的档口？我的经验是，别光看价格。同一个款，这家报28，那家报26，差两块钱，但26那家可能不包退换，或者发货慢。你要问清楚：次品怎么处理？能不能换款？发货要几天？这些比两块钱重要。

我现在的做法是，固定跟三四家档口合作，量不大但关系稳。有时候拿女装批发，老板娘会主动跟我说哪个款走得好、哪个款别拿。这种信息你在网上搜不到，得靠跑出来。

去年开始我也试着在线上找货源，毕竟跑市场费时间。像一手优购这种全品类货源信息平台，把厂家和采购方直接连起来，你可以在上面看款、对比价格，省了跑市场的功夫。不过我的习惯还是没变：线上看好了，先拿5箱试卖，卖得动再说。平台帮你省的是找货的时间，选款试销这一步省不了。

现在回头看，最关键的就那一步：别贪多，先拿5箱试卖。头几单少赚点不丢人，谁都是从交学费过来的。我第一次去市场不好意思开口问价，正常，去三次脸皮就厚了。