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这阵子天气一转凉，后台问我女装批发换季备货的人明显多了。十个里有八个开口就是同一句：哪儿能拿到一手价。
我头两年也这么问。拿着一手价的货卖了三个月，才反应过来自己连对面那家是档口还是工厂都没分清。新手拿货，错的和对的做法往往就差一步，下面几组对比，你对着看就知道自己踩没踩。
先说明白两个词，不然全是糊涂账。档口，就是批发市场里那一间间铺子，很多是二级甚至三级批发商，货从别人手里转过来。工厂是自己开生产线、自己出货的地方，也就是常说的一手货源。一手不是便宜的意思，是链条短。
第一组，进门先看什么。
大多数人是这么干的：看见招牌写着厂家直销就进去，谁报价低拿谁的货。
换个做法：先问一句这货是不是你们自己厂里出的，不方便说的，就看补货快不快、能不能按你的要求改款。
差在渠道层级。档口不是不能拿，款式全、能混批，本来就适合新手起步。只是你得知道自己多付了哪一段钱，别拿档口价当工厂价去谈，谈不拢还觉得人家坑你。
有人会问，新手怎么找货源，干脆直接奔工厂不就行了？
第二组，先定渠道还是先定销量。
错的做法：网上搜一圈厂家联系方式，加一串微信，开口就要报价单。
对的做法：先算自己一个月能走多少件，再决定接多大的量。起批量就是一款最少拿多少件，工厂一条线开起来，一款几百件起步是常事，档口两三件也能给你。
差在顺序。手上没有稳定销路，硬接工厂
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