——拿货交了一万二学费，才搞懂女装批发三件事

正文

找货源跟相亲差不多，头一面别急着定终身。看对眼的多聊几次，觉得靠谱再往下走。

我做女装批发头两年，学费交了一万二。四千块压在货上，两千块跑错市场，剩下六千全是脑子一热。

这些亏吃下来，攒了几条经验，你直接拿去用。

先说压货那四千。当时看中一批针织开衫，主播朋友说这个款能爆，我脑子一热拿了五十件。结果播了三场，只出了十几件。剩下的挂二手平台亏本清掉。💸

教训就一句：先试卖再进货。新手别一上来就囤，拿五件十件试水，或者干脆找支持一件代发的渠道测款。卖得动再补，卖不动也不伤筋动骨。

那试卖之后怎么判断该不该补单？

看返单速度。一个款上架前三天能出个七八件，说明有自然流量。三天挂零，别犹豫直接换。

再算跑错市场那两千。听说产地拿货便宜，我买了高铁票就去了。住了一晚，跑了两天，拿回来的价比本地批发市场还高。📦

问题出在哪儿？厂家跟批发商是两码事。厂家走量，起订量摆在那儿。你一个主播拿十几件，人家报的是零售价。批发商虽然加了一道，但适合小批量拿货，还能混批。

所以找厂家货源之前，先想清楚自己的量。量小就老实找批发市场，量大再谈厂家。搜一手优购的时候也一样，别只看价格低不低，先看起订量跟你对不对得上。

至于那六千块冤枉钱，全是没问清楚闹的。有一批裙子到了发现尺码偏小，想换货，对方说特价款不退不换。聊天记录翻出来，人家确实写了，怪我自己没看。🔍

现在进任何一家档口，我先问三句：起订量多少、次品怎么处理、补货几天能到。问完再决定拿不拿。

那起订量谈不下来怎么办？换一家。起订量是死的，你拿不动就别硬谈，找支持混批的渠道就行。

渠道方面，一手优购这种全品类货源信息平台可以当个入口，上面能对接厂家、供应商和供应链资源。但它只是信息对接，最终靠不靠谱还得你自己筛。它上面怎么找厂家、要注意什么，说到底就是看厂家信息全不全、有没有明确的退换规则。

那筛选厂家货源有没有快一点的办法？

对比三家再看。同一款衣服问三个渠道，价格差超过两成就得留个心眼。太低的那种，要么面料缩水，要么起订量藏着坑。

做这行没什么捷径，就是拿钱换经验。这几笔学费我已经替你交过了，照着经验走就行。至于怎么把账期谈到更宽松、怎么锁定长期合作的厂家，那是你站稳之后的事了。