——睡衣批发小单怎么拿？3个款式起拿，测完复购再补

正文

情景设定：老周在广州做女装批发十几年，档口从沙河搬到十三行，现在主要走睡衣和家居服。上个月我去他仓库喝茶，他一边理货一边跟我聊了两个钟头。下面这几段是我从他原话里剪出来的，就3件事：怎么选款、怎么试单、怎么补货。看完你就能自己去拿货。

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「新手拿睡衣，最容易犯的错就是一上来铺10个款，每个款拿一手。我跟你讲，那不叫拿货，那叫压货。3个款，每款拿3到5件，够了。你挂店里也好，发朋友圈也好，开直播也好，哪个问的人多，哪个就是能补的款。」

小编解读：3个款乘3到5件，总投入压到最低，但能试出真实反馈。款少了试不出方向，款多了全是库存。

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「怎么判断哪个款能补？别看你觉得好不好看，看动销。我自己的规矩是，3天之内3件卖完的，补。7天只卖1件的，直接砍。中间那种，再放两天看看。你别小看这个，很多人就是舍不得砍，结果仓库里堆的全是卖不动的。」

小编解读：动销比感觉靠谱。时间窗口卡死，该砍就砍，别跟款较劲。

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「测完复购再补，这句话听着简单，做到的人不多。有人一看第一个款好卖，立刻下50件，结果天气一变、热度一过，砸手里。我做了这么多年，复购率不到3成，我不批量补。你记住，第一次卖得好可能是运气，第二次还有人回来拿，那才是真需求。」

小编解读：复购数据才是补货信号。单次销量会骗人，回头客不会。

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「找货源这事，新手上来就比价，A家报18，B家报15，拿了B家的，回去发现线头多、洗一次就起球。你先拿样品，洗一遍、搓一遍，再决定。起批量多少、能不能混批、退换条件怎么算，这三个问清楚再打款。睡衣批发是这样，男装货源、童装批发、鞋类货源、箱包批发，逻辑都一样，先小批量测，再复购补。」

小编解读：低价不等于低成本。样品洗过再谈，退换条件问在前头，后面少扯皮。

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「还有一点，别只盯着一个品类。我档口旁边做家纺批发的、做饰品货源的，每年换季都有人来问睡衣。你手里如果只有睡衣，客户想顺手带点拖鞋批发、百货批发的货，你就接不住。服装尾货也一样，有人专门收尾货去摆摊，走的就是薄利多销。新手怎么找货源？先把你周围三公里的人群摸清楚，再决定拿什么。」

小编解读：单品打爆，多品接客。客户的需求是连着的，你接不住就跑到别人那去了。

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「最后补一句，别信什么一件代发零风险。一件代发是能帮你省库存，但你连样品都没摸过，客户问你面料多厚、洗了缩不缩水，你答不上来。先拿小单，自己摸一遍货，再考虑要不要走代发。」

小编解读：代发是工具，不是替你把关的人。样品自己过一遍，心里才有底。

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睡衣批发只是女装批发里的一个小切口。裤子批发、批发裤子、批发羽绒服、母婴用品批发、玩具货源、宠物用品货源，每个品类的水都不一样，但小单试销、复购补货这个逻辑是通的。有些全品类货源信息平台，像一手优购，把厂家和采购方直接对接起来，能帮你省掉一家家跑档口的时间。但工具归工具，货好不好、能不能卖动，还是得你自己拿小单去试。

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开头说老周一边理货一边聊，其实他中间接了好几个电话，都是老客户补单。现在你知道了，那些补单的人，都是先拿3个款试出来的。