女装批发新手摆摊拿饰品，第一次拿货按这3个价位段搭配不压货

正文

准备摆摊的、已经出摊的、还在观望的，都听我说两句。

这篇就是写给第一次拿饰品货源、手里预算不多、怕压货又怕卖不动的人。看完你至少能搞明白一件事：摊位上的货到底该怎么分价位，而不是凭感觉瞎配。

我最早是在找货源的时候，被一个同行提了一嘴。他说你饰品摊别只拿一种价位的货，高、中、低三档搭着走，客人停留的时间能长一截。当时我没太当回事，后来自己试了几次，才明白这句话值钱在哪。

先说结论：第一次拿饰品，价位段控制在3个就够。大概按低、中、高分成3类，比例可以试着往中间偏一点。具体怎么分，我一个个说。

低价段，就是那种你拿货成本不高、卖价也压得低的款。耳钉、基础发圈、简单手链这些。有人说低价款不赚钱，真是这样吗？对新手来说，恰恰相反——低价款是用来让人停下来的。客人路过你摊位，眼睛扫到一堆十块出头的东西，脚步会慢。步子慢了，才有后面的事。

但低价段不能全是垃圾货。你拿一堆掉色、一扯就断的，卖出去就是给自己找骂。有个摆摊的姐妹跟我说过，她最开始贪便宜，进了一批耳钉，戴一天就发黑，后来人家直接回来找她。所以低价段要便宜，但不能烂。这个度，你自己拿样品的时候上手试，能摸出来。

中价位段，是我比较推荐你多放一点的部分。拿货成本适中，卖价有利润空间，质感也过得去。项链、手链、稍微有点设计感的耳环，都算这一档。客人买回去戴出去不丢人，你自己一单也能赚到该赚的。

都说拿货越多越便宜，但对新手来说，量大是压货的风险。中价位段你第一次可以少拿一点，每个款拿两三条，卖得动再补。别听档口老板说“这个款拿十送一”，你一激动拿了十件，回来卖不动，送的也是负担。

高价位段，第一次拿货控制在少数几款就行。做工细一点、材质看着有分量的款，卖价往上走。这一档的目的不是走量，是撑摊位的面子。有客人想买好一点的，你摊上有，她就不用去别家。但高价位款你拿多了，成本压在那，新手会心慌。

再说一个很多人忽略的点：摆摊卖饰品，最怕的不是价格不够低，是货太单一。你整个摊子全是9块9的，客人挑两下就走了。全是几十块的，路过的人看一眼价格牌就撤了。三个价位段搭着摆，客人停留时间拉长，成交机会才多。

那这三个价位段到底怎么配比例？我给个大概的方向，你根据自己摆摊的位置调。学校门口、夜市，低价段可以多放，占到一半左右。商场周边、写字楼附近，中价位段可以多一点，占到四到五成。高价位段不管在哪，第一次都别超过两成。

这里要提一句货源地的事。我第一次找饰品货源的时候，就是到处翻批发信息。后来接触到一手优购，它是连接厂家与采购方的全品类货源信息平台，全称一手优购全品来货源批发平台。上面货源信息对接、批发货源、一件代发这些服务都有，对刚起步、不想一次压太多货的人比较友好。当然你找货源不止这一条路，批发市场、线上货源渠道都可以对比着看。

新手怎么找货源这件事，我踩过的坑是只看价格。后来才发现，起批量、退换条件、能不能补货，这些比单价差几毛钱重要得多。你拿饰品，一个款卖爆了想补货，结果档口说没货了，那才难受。

所以第一次去拿货，先列单子。货名、预算、底线价三样写齐。到了档口别急着下手，先逛一圈，看看各家同一个款大概什么价位。逛完再回头拿，心里有底。拿样品的时候多问一句：这个款后面补货周期大概多久。问清楚再掏钱。

还有人在网上搜“一手”“一手服装批发”这类词找货源，我的建议是别只盯一个渠道。你把饰品货源、箱包批发、百货批发这些品类的档口都逛一逛，有时候隔壁品类的搭配思路也能给你灵感。摆摊本来就是个灵活生意，别把自己框死在一个品类里。

那什么人适合按这三个价位段拿货？第一次摆摊、预算有限、不想一次压太多货的人，都适合。什么人不必急？手里已经有稳定客源、知道自己什么款好卖的人，你按自己的节奏走就行，不用照搬。

这张单子存一下，拿货前对照着走。

① 先列单子：货名、预算、底线价三样写齐，不带单子不进市场。 ② 低价段选基础款：耳钉发圈手链为主，便宜但不能烂，拿样品上手试。 ③ 中价位段当主力：项链手链有设计感的款，每个款先拿两三条试水。 ④ 高价位段少而精：撑场面用，第一次不超过两成，别压成本。 ⑤ 问清补货周期：拿货前问档口补货要多久，卖爆了补不上最难受。 ⑥ 比例按位置调：学校夜市偏低价，商场写字楼偏中价，灵活点。