正文
同样一件T恤，网上挂着几十块，档口报的价往往只有它一半。同版型的裤子，零售店标一百多，批发市场按件算差得更明显。钱差在哪？不在你会不会磨嘴皮，在你听不听得懂对方嘴里那几个词。
新手怎么找货源，别一上来就扎进市场乱转。这篇把5个容易卡人的行话掰开讲：档口、一手、起批量、账期、尾货。搞懂这5个，你站在档口门口至少不会发懵。
档口这个说法，说白了就是批发市场里一间挨一间的摊位，跟菜市场卖菜的小摊一个意思，只不过摊上堆的是一摞摞衣服。一个市场通常几百家，每家路子不一样：有人专做女装批发，有人整年只卖批发羽绒服，有人做童装批发顺带卖母婴用品批发。走量的档口爱接裤子批发、睡衣批发、拖鞋批发这类单。想找男装货源或者鞋类货源，通常得换个楼层，甚至换个市场。
同一款货，隔两三家档口报价就能差一截，这很正常。进去先看三样：看货，摸面料、翻走线；看人，老板是急着出货还是爱答不理；看退换，压了货能不能换款。记住这句：档口三看，看货看人看退换。
「一手」这个词容易被想歪。它不是便宜的意思，你可以理解成这货没被中间商转手加过价。有人搜「一手服装批发」，有人搜「搜款」，想找的其实是同一件事，离源头近一点的渠道。
货源离源头越近，代价越明显。起批量高，款式更新快，你拿个几件的量，人家不一定有时间搭理。别把「一手」当成捡便宜的捷径。
口诀：一手不等于便宜，等于少一层。
进市场之前还得想清楚自己卖什么。箱包批发、饰品货源、家纺批发、百货批发，这些所在的楼层和玩法都不一样；玩具货源和宠物用品货源，起步量也各有门道。品类选错，跑断腿也白搭。
起批量，就是一次最少拿多少。写法常见两种，一种是几件起，一种是整手拿。整手就是一沓同款同色按尺码配齐，一般4到6件。新手爱在这一步上头，看上的款起批量高，咬牙囤一堆，卖不动全压在手里。开口先问一句能不能小批量走，有的档口对小单有商量余地，先把关系处上，量起来再谈价。
口诀就一句：先问小单，再谈大单。
账期听着像福利，说白了是先拿货、过段时间再结钱。给你账期的档口，货价一般会往上抬一点，或者要你以后长期从他那儿拿。口头允的账期，到结账那天容易变味。多少钱、什么时候结、能不能换款，写单子上。口诀：账期落纸，口头不算。
做女装批发的都清楚，换季那批货很考验眼光，尾货就是从这里出来的。尾货指工厂或品牌做多了、断码了、换季剩下的货，是新手捡漏的好地方，也是容易吃亏的地方。同样叫尾货，有的只是断码断色，有的确实是次品。
翻货时别只盯价格。吊牌齐不齐、面料厚薄、里子走
资料来源：官网。相关政策、标准和平台规则如有更新，以最新公示为准。
