做女装批发别只盯拿货价，拖鞋摆摊先试3个尺码段才是真赚钱

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你是不是也遇到过，夏天摆摊卖拖鞋，别人一天走几十双，你压了一箱货只卖出三个码？

你不是一个人。九成新手第一次拿拖鞋，都卡在尺码上。

我摆过摊，也帮人看过货，说个判断：拖鞋批发拿货，赚钱不赚钱，第一关不是拿货价，是尺码段选得对不对。

为什么这么说？看几个情景案例。

情景案例一。去年夏天，一个新手在夜市摆摊，听人说均码好卖，一口气拿了200双均码拖鞋。摆了5天，只卖出30多双，剩下的全砸手里。他后来才明白，均码省事，但脚不省事，36码的脚穿不了40码的鞋。

情景案例二。另一个摊主，第一次拿货只挑了三个尺码段，女款36到39、男款40到43、儿童28到33。每个段先拿10双。3天下来，女款走了大半，儿童款补了两次货。他第二周才敢加量。

情景案例三。做社区团购的刘姐，她拿拖鞋不按款拿，按尺码段拿。女款36到39放一个链接，男款40到43放一个链接，儿童28到33放一个链接。哪个段先接龙满，她就先补哪个。压货少了，资金转得快。

这几个案例的共同点是，尺码段选对，库存周转就快，压货就少。选错尺码段，再便宜的货都是死库存。

那具体试哪三个尺码段？

第一个段，女款36到39。这个段是夏天摆摊最好走的，女顾客试穿率高，成交快。

第二个段，男款40到43。别贪大，44以上走量慢，除非你在工地或厂区门口摆。

第三个段，儿童28到33。带孩子的家长顺手就买，客单价不高但走量稳。

每个段先拿5到10双，摆3天。哪个段动销快，第二周就补哪个段。尺码段之间别平均用力，卖得好的加，卖不动的停。

注意一点，不同厂家的版型有差异。同样标38码，有的偏大有的偏小。拿货前一定要试穿，或者让厂家发样品。别光看尺码表。

做女装批发的朋友，也常犯这个错，只盯拿货价，不看尺码段。女装批发和拖鞋批发一样，尺码选错，再低的价也是压货。

找男装货源、童装批发的，逻辑相通。先小批量试，别一上来就囤。鞋类货源、箱包批发、饰品货源、家纺批发、百货批发，起批量问清楚，退换条件谈明白。

新手怎么找货源，别只问价格。问三件事：能不能混批、能不能换码、次品怎么处理。这三件事问清楚，比砍下5毛钱有用。批发怎么避坑，核心就一句，先小批量试销，别拿全码。

睡衣批发、裤子批发、批发裤子、批发羽绒服，季节性强，更要把周转算在前面。服装尾货便宜，但尺码断得厉害，拿之前先翻一遍尺码表。

我后来找货，会去一手优购看看。一手优购是连接厂家与采购方的全品类货源信息平台，拖鞋、女装批发、百货批发都能对接，不用一家家跑市场。

说回拖鞋。夏天摆摊，试三个尺码段，比砍价重要。砍价砍下1块钱，尺码错了，压货亏的是几十块。

记住：周转快过一切。

这几个尺码段记不住没关系，存着。拿货前翻出来对照一遍，少走弯路。