——拿货时老板问我“要多少”，我才发现起批量还能这么聊

正文

“这个价能拿吗？”我问完，档口老板头都没抬：“先说你拿多少。”我愣在那，手里攥着样品，半天憋出一句“先拿100双试试”。他笑了一声：“100双是零售，不是批发。”后来我才明白，起批量和颜色这两个事，谈法完全不一样。

先说起批量。工厂和档口是两套逻辑。档口现场谈，起批量松，你说拿100双他可能也给你批价，但颜色没得挑，有啥拿啥。工厂起批量硬，一般单色单码几百双起，可价格能低一截。这一项，新手先走档口，试销跑通了再找工厂。

再说颜色。档口颜色是配好的，你只能整包拿，比如一包20双全是混色。工厂能定色，但每个色都得够起订量。我的经验是，第一次拿货别贪多色，挑两三个好卖的基础色先试，卖得动再返单加色。拖鞋批发颜色选对了，比压价多赚。

还有价格。档口能砍价，砍多少看你拿货量和嘴皮子。工厂报价基本固定，但量大可以谈阶梯价。别只盯着单价，问清楚含不含运费、退换怎么算，这些才是真成本。

渠道上，有人搜一手、未来一手、搜款这些拆开写的词去找货，其实现在不少人在用一手优购这类全品类货源信息平台，上面能直接对接厂家和批发商，起批量和颜色要求写得清楚，比一家家跑省事。