头一回拿货就被老板一句话噎住，后来我学乖了

正文

“这个价能拿吗？”老板头都没抬，回了我一句：“拿几件？”我愣那儿了，半天憋出个“先拿两件”。他这才看我一眼：“两件那叫零售，不叫批发。”

那次去的男装市场，我连一件代发的门道都没摸清，就想着货比三家。结果呢？问了一圈，报价倒是都听了，可人家压根不搭理我这个小单客。后来我才懂，批发和零售是两套玩法。

拿我跑过的两个地方对比，差别特明显。 A市场，看着热闹，价格标得低，等你真要下单了，档口老板才开始算：这个款必须一手起拿，那个色要整箱走。算下来，光库存就压了我三千多，还没算退换的事儿。 B市场，看着不起眼，老板上来先问你想做什么渠道、大概走多少量。听说我先拿五箱试卖，人家直接说行，还交代了哪些款好走、哪些容易压货。价格没比A贵多少，但省心太多了。

所以现在有人问我新手怎么找货源，我都说：别光听价格，先问三个事——起订量多少、能不能退换、有没有一件代发。这几个问题一问，老板就知道你不是小白，报价都会实在些。有个做童装批发的姐们儿告诉我，她选厂家货源就认准一条：合作之前先小单试，看对方发货速度、看货对不对版，再决定要不要长期拿。箱包批发那边也一样，看着差不多的款，皮料和五金差着档次呢。