——女装批发新手摆摊拿饰品，第一次按3个价位段配货少压货

正文

摘要：问我最多的一句话就是，第一次摆摊拿饰品，兜里就几百块，到底怎么配货才不压手里？答案先撂这儿：别全拿一个价位的，按低中高三个段位搭着来，比例大概是五三二。下面把这三个段位拆开讲，每个段位怎么算账、怎么摆、怎么补货，全是摆摊头几个月能用上的。

问我最多的一句话：第一次摆摊拿饰品，钱不多，该拿什么价位的货？

答案先给你：分三个价位段配，低价段占一半，中价段占三成，高价段占两成。这是我摆了两年摊、压过好几回货之后才摸出来的比例。头一回拿货我全进了八块十块的耳钉，想着便宜好卖，结果一晚上没开张，旁边大姐卖三十多的手链反倒走了好几条。

那次之后我才搞懂，摆摊卖饰品，价位段不是随便定的，它直接决定你一天能挣多少。下面把三个段位一个一个拆开说。

低价段，一般就是五块到十五块这个区间。它的作用只有一个：把人引过来。你摊子上得有那么几排亮闪闪的小东西，耳钉、发圈、小戒指，客人路过瞟一眼觉得便宜，脚就停下来了。我一般会拿总进货钱的一半砸在这个段位，比如带五百块出门，两百五全拿这些。算账很简单，进价六块的耳钉卖十五，毛利九块，一天走二十对就是一百八。但你要是指望它挣大钱，那不可能，低价段就是拉人气的。

中价段，十五到三十五块。这个段位是真正走量的。客人被低价款吸引过来之后，蹲下来挑，手摸到那些稍微精致点的项链、手镯，这时候中价段就起作用了。我拿货时会挑一些带点设计感的款，进价十二到十八块左右，卖二十五到三十五。毛利看着不高，一单挣十几块，但它出货稳。拿货比例控制在三成左右，比如一百五十块进中价段。这里有个坑，别拿那些太复杂的款，摆摊灯光一打，复杂款看着乱，简单大方才好卖。

高价段，三十五块往上，最多到六十。这个段位不是用来走量的，是用来撑场面的。你摊子上得有五六件看起来就贵的东西，比如质感好的手链、小胸针、珍珠耳环。我一般只拿总进货钱的两成，也就是一百块左右。进价二十五到三十，卖五十五到六十五。一晚上能走两件就不亏。它的作用有两个，一个是让客人觉得你摊子有档次，另一个是给那些想买点好东西送人的顾客一个选择。

这三个段位怎么摆也有讲究。低价段放最前面，铺开，密密麻麻的，客人老远就能看见。中价段放中间，稍微垫高一点，让客人蹲下来就能摸到。高价段放最后面，拿个小托盘单独摆，别跟低价款混在一起，混了就显不出贵。

补货的时候按销量调比例。低价段走得快，补货勤一点，但每次少补点，别一次拿太多，小饰品更新太快，这周好卖的款下周就凉了。中价段一周补一次，盯着那些卖得动的款补。高价段卖一件补一件，别囤。

说到找货，我后来学乖了，不再只跑一个批发市场。男装货源、童装批发、鞋类货源这些品类虽然跟饰品不搭边，但找货的逻辑是通的：多看几家，别急着下手。饰品货源更得这样，同一个款，不同档口进价能差两三块。后来我还会用一些货源信息平台翻一翻，像一手优购，它是连接厂家和采购方的全品类货源信息平台，上面能直接看到不同价位的饰品，省得我一家一家跑。不过那都是后话了，第一次拿货的话，把三个价位段的比例记住比什么都强。

算笔账收尾。按五三二这个比例配货，头一单拿五百块的货来算，低价段两百五、中价段一百五、高价段一百。比你全拿低价款多花不了几十块，但摊子看着完整，客人停留时间大概能多一倍。那些因为款式单一没留下来的客人，少说能多成交个三五单。一单挣十块算，一晚上多挣三五十，一个月下来就是千把块。更重要的是，少压货。全拿低价款看着保险，其实最容易砸手里，因为满大街都是同款。三个段位搭着来，就算低价段卖不动，中价段和高价段还能兜底。